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ADVANTAGES

Accessibility

  1. AMG did not wish to introduce a minimum, flat payment for its intermediaries. The brokers’ referencing is carried out on the basis of the volume of existing business but also on the basis of a potential market penetration plan identified and understood by the client-intermediary.
  2. In a situation where there is a concentration of insurance availability, AMG provides its intermediaries with access to the wide capacity of a well-established insurer. This is not therefore the fluctuating capacity of a speculating investor who may default at the slightest warning signal, but on the contrary, stable capacity supplied by a longstanding insurance market player.  Our partner’s ongoing strategy is to develop its business within the category of risk written by AMG.
  3. AMG offers the advantages inherent in a light-weight, dedicated structure : speedy response and quality analysis through improved focus on the offers received.

Diversification

  1. Many brokers only benefit from the services of one supplier in a given category of risk, due to the lack of alternative insurer offers. A certain number of brokers live in trepidation of the  supplier’s decision to cease underwriting a particular line.

    In this case,  AMG offers them the opportunity of securing their portfolio by diversifying their supply and, where required, can propose to take over all of part of the portfolio. 

    In an environment where insurers frequently enter a market on a «stop and go» basis, an additional or alternative source of supply is well-timed and provides real security.
  2. General insurers, whatever their size cannot claim to be experts in all lines and all products. Therefore, diversification also brings with it product structuring that must increasingly correspond to consumers’ expectations.

    AMG, as a specialist in its field, presents itself as an optimal supplier, improving and diversifying the product range of its broker clients.

Structuring

  1. The broker often has the client but not the product. AMG proposes to structure and underwrite the product the broker requires for its growth and financial development.
  2. In the area of mass operations, AMG can boast real expertise and in this case offers to underwrite products developed by the intermediary (whether or not a wholesale broker). The combined expertise of intermediaries and AMG is important for structuring the product.
  3. Marketing has become an integral part of sales activity. Most products come in the form of a package: the distributor wishes to optimize its customer base by diversifying insurance products and sales, financial organizations include various services  with their means of payment (purchase guarantees, travel insurance, personal accident insurance, etc.) and manufacturers sell their products with ancillary guarantees (mechanical breakdown, for example).

    AMG proposes its services as your favoured partner for the design and development of these products. 

Ease and efficiency

  1. A certain number of operations are complicated and may even be impaired by the burdensome administration imposed by the insurer. AMG offers its intermediaries a major competitive advantage by simplifying their procedures.
    • After referencing, the broker will rapidly be given a delegated binding authority to enable it to rapidly market and sell the product within its client base-network.
    • Under the terms of an underwriting agreement, the broker registers the programs it has designed by subsequent addendum covenants, thus considerably reducing product administration time and cost.
  2. The intermediary manages the binding authority for its programmes. Likewise, if equipped to handle claims, the management system will not be duplicated, only controlled, by AGM’s own system.
  3. Where the partner intermediary is unable to undertake claims administration, AMG will enlist experienced  claims administrators among its partners to assess and adjust claims.

International

  1. AMG aims to underwrite business not only in France but throughout the European Union (excluding the United Kingdom). Underwriting is carried out on a Freedom of Services basis (“FOS”). (Link to FOS)

    AMG’s goal is to allow distribution of its products to other international markets. For brokers, this solution allows them to accompany their clients into European countries, proposing either a new concept, or a standardised contract, whichever the country concerned under the FOS act. AGM offers exciting and interesting openings and more particulary a straightforward approach, since the broker deals with the same contact person throughout the transaction.
  2. AMG has the ability to accompany its intermediaries in the global development of their most important clients or partners. With this approach, the brokers benefit from AGM’s experience and the savoir-faire of their partners to resolve the ever-increasing complexity of their operations.

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AVANTAGES

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Accessibilité

  1. AMG n’a pas souhaité instituer un encaissement minimum forfaitaire pour ses apporteurs. Le référencement des courtiers s’opère sur la base d’un volume d’affaires existant mais aussi sur la base d’un plan de pénétration d’un marché potentiel identifié et maîtrisé par l’apporteur.
  2. Dans un contexte de concentration de l’offre d’assurances, AMG offre à ses apporteurs un accès à des capacités importantes offertes par un assureur historique. Il ne s’agit donc pas de la capacité flottante d’un investisseur opportuniste susceptible de se retirer à la moindre alerte, mais d’une capacité stable fournie par un assureur opérant de longue date sur le marché.
    La stratégie à long terme de l’assureur de référence est de se développer dans la catégorie de risques souscrits par AMG.
  3. AMG offre les avantages propres à une structure légère et dédiée : rapidité des réponses et qualité des analyses par une meilleure concentration sur les offres.

Diversification

  1. De nombreux courtiers n’ont souvent qu’un seul fournisseur dans une catégorie de risques, par défaut d’offre. Certains peuvent craindre d’être confrontés à la décision de ce fournisseur de ne plus souscrire dans cette catégorie.

    Dans ce cas, AMG leur offre l’opportunité de sécuriser leur portefeuille en diversifiant leurs sources d’approvisionnement et en leur offrant, le cas échéant, de reprendre une partie ou la totalité de celui-ci.

    Dans un environnement où le « stop and go » des assureurs est fréquent, pouvoir s’appuyer sur un fournisseur complémentaire ou alternatif est une opportunité et une vraie sécurité.

  2. Les assureurs généralistes ne peuvent prétendre, quelle que soit leur taille, à l’excellence dans toutes les branches et dans tous les produits. La diversification porte donc aussi sur la structuration des produits, lesquels doivent de plus en plus correspondre aux attentes des consommateurs.

    AMG, en tant que spécialiste dans ses branches, se pose en fournisseur privilégié pour améliorer et diversifier la gamme de produits de ses clients intermédiaires.

Structuration

  1. Fréquemment, le courtier a le client mais pas le produit. AMG propose de structurer et de souscrire le produit dont il a besoin pour se développer.
  2. Pour les opérations de masse, AMG dispose d’une véritable expertise et offre, dans ce cas, de souscrire des produits développés par l’apporteur (courtier grossiste ou non). Les synergies avec l’expertise des apporteurs sont importantes dans la structuration des produits.
  3. Le marketing a définitivement investi l’activité commerciale. La plupart des produits sont packagés : le distributeur souhaite optimiser sa zone de chalandise en vendant de l’assurance, les organismes financiers dotent leurs moyens de paiement de prestations diverses (garanties achats, assurances voyages, assurance accidents, …) et les constructeurs vendent leurs produits avec des garanties annexes (pannes mécaniques, par exemple).

    AMG se positionne comme un partenaire privilégié pour la structuration de ces produits.

Facilité et efficacité

  1. Un certain nombre d’opérations sont compliquées, voire compromises, par la lourdeur de la gestion administrative imposée par l’assureur. AMG offre un véritable avantage compétitif à ses apporteurs en simplifiant leurs procédures :
    • Après son référencement, une délégation peut être rapidement accordée au courtier afin qu’il puisse marqueter et commercialiser le produit au sein de son réseau dans les meilleurs délais.
    • Aux termes d’un protocole unique de souscription, le courtier enregistre les programmes qu’il réalise par des avenants successifs, ce qui réduit considérablement le temps et les coûts de la gestion administrative du produit.
  2. Dans le cadre de ses programmes, le partenaire apporteur dispose de la délégation de gestion de la production. De même, s’il en a la capacité, la gestion sinistres du partenaire ne sera pas doublée par celle d’AMG, mais utilisée sous son contrôle.
  3. Dans le cas où le partenaire apporteur ne dispose pas de la capacité de gestion, AMG trouvera des gestionnaires éprouvés parmi ses partenaires, auxquels la confier.

International

  1. AMG recherche des souscriptions non seulement en France, mais vise aussi l’ensemble de l’Union Européenne (sauf le Royaume-Uni). La souscription est réalisée en libre prestation de services (LPS). (Lien LPS)

    L’ambition d’AMG est de permettre la diffusion de ses produits à d’autres marchés. Pour les courtiers, cette solution leur permet de suivre leurs clients dans les pays européens en leur proposant soit un concept nouveau, soit un contrat d’inspiration standardisée, quel que soit le pays de la prestation. L’offre d’AMG est une ouverture sur des opportunités intéressantes, et surtout un gage de simplicité d’approche puisque le courtier a affaire au même interlocuteur pour mener à bien son opération.
  2. AMG s’est donné la capacité d’accompagner ses apporteurs dans le développement international de leurs plus importants clients ou partenaires. Dans cette démarche, les courtiers bénéficient de son expérience et du savoir-faire de ses partenaires pour dénouer la complexité grandissante des opérations.

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VORTEIL

 

Voraussetzungen

AMG verlangt von seinen Geschäftspartnern keine Mindestpauschale. Deshalb erfolgt die Listung der Makler auf Basis des vorhandenen Geschäftsvolumens, aber auch auf Basis der geplanten Entwicklung auf einem vom Geschäftspartner erkannten und kontrollierten potenziellen Markt.

Vor dem Hintergrund einer Konzentration des Versicherungsangebotes bietet AMG seinen Geschäftspartnern einen Zugang zu umfassenden Kapazitäten, die von einem historischen Versicherer angeboten werden. Es handelt sich also nicht um die Laune eines opportunistischen Investors, der sich bei der geringsten Schwierigkeit zurückzieht, sondern um ein stabiles Angebot, das von einem erfahrenen Versicherer bereit gestellt wird.
Die langfristige Strategie des Referenzversicherers besteht in der Entwicklung der von AMG versicherten Risiken.

AMG bietet die Vorteile einer unkomplizierten, spezifischen Struktur: schnelle Reaktionen und hochwertige Analysen dank einer besseren Konzentration auf die Angebote.

Diversifizierung

Zahlreiche Makler verfügen in einer bestimmten Risikokategorie auf Grund eines Angebotsmangels nur über einen einzigen Anbieter. Deshalb fürchten einige von ihnen die Entscheidung dieses Anbieters, die betreffende Risikokategorie nicht mehr zu versichern.

In diesem Fall erhalten sie von AMG die Möglichkeit, ihr Portfolio durch eine Diversifizierung ihrer Angebotsquellen abzusichern, und gegebenenfalls das Angebot, ihr Portfolio ganz oder teilweise zu übernehmen.

Angesichts der häufigen Unentschlossenheit der Versicherer ist es eine Chance und eine echte Sicherheit, sich auf einen ergänzenden oder alternativen Anbieter stützen zu können.

Universalversicherer können, unabhängig von ihrer Größe, nicht in allen Branchen und bei allen Produkten der Spitzenklasse angehören. Deshalb geht es bei Diversifizierung auch um die Strukturierung der Produkte, die den Erwartungen der Verbraucher immer besser gerecht werden müssen.

Als Spezialist für seine Sparten ist AMG als privilegierter Anbieter optimal aufgestellt, um das Produktsortiment seiner Makler zu optimieren und zu diversifizieren.

Strukturierung

Nicht selten hat der Makler zwar einen Kunden, aber nicht das geeignete Produkt. AMG bietet ihm die Strukturierung und das Produkt an, das er für seine Entwicklung braucht.

Für das Massengeschäft verfügt AMG über umfassendes Know-how und bietet in diesem Fall die Versicherung der vom Vermittler (Makler für Massengeschäft oder andere) entwickelten Produkte an. Synergien mit dem Know-how der Makler spielen bei der Strukturierung der Produkte eine wichtige Rolle.

Das Marketing ist im Vertrieb inzwischen eine feste Größe. Die meisten Produkte werden als „Package“ angeboten: Handelskonzerne erweitern ihren Kundenkreis durch den Verkauf von Versicherungen, Finanzinstitute statten ihre Zahlungsmittel mit diversen Leistungen wie Versicherungen für gekaufte Artikel, Reiseversicherungen und Unfallversicherungen aus und Kraftfahrzeughersteller verkaufen ihre Produkte mit ergänzenden Garantien wie Pannenhilfe.

AMG ist der privilegierte Partner für die Strukturierung dieser Produkte.

Unkomplizierte und effiziente Verwaltung

Manche Transaktionen werden durch die vom Versicherer verlangte schwerfällige Verwaltung erschwert oder sogar unmöglich. AMG bietet seinen Maklern dank vereinfachter Verfahren einen echten Wettbewerbsvorteil:

  • Nach seiner Listung erhält der Makler schon bald die Erlaubnis, das Produkt in seinem Vertriebsnetz anzubieten und zu vermarkten.
  • Im Rahmen einer einzigen Vermittlungsvereinbarung erfasst der Makler die von ihm abgewickelten Programme in Vertragszusätzen, wodurch der zeitliche und finanzielle Verwaltungsaufwand für ein Produkt erheblich zurückgeht.

Im Rahmen seiner Programme ist der Makler zur Verwaltung seiner Produktion befugt. Sofern er dazu in der Lage ist, läuft auch seine Schadenregulierung nicht mehr parallel zu der von AMG, sondern erfolgt unter seiner Kontrolle.

Sollte der Makler nicht über die erforderliche Verwaltungskapazität verfügen, werden erfahrene Verwalter von AMG damit beauftragt.

Internationales Geschäft

AMG bemüht sich nicht nur in Frankreich um Zeichnungen, sondern in der gesamten Europäischen Union (ausgenommen Großbritannien). Die Zeichnung erfolgt im Rahmen der Dienstleistungsfreiheit (DLF). (DLF-Link).

Ziel von AMG ist der Vertrieb seiner Produkte auf anderen Märkten. Für die Makler hat diese Lösung den Vorteil, dass sie ihre Kunden in den europäischen Ländern, unabhängig vom Land, in dem die Dienstleistung erbracht wird, begleiten und ihnen ein neues Konzept oder einen Standardvertrag anbieten können. Das Angebot von AMG enthält interessante Möglichkeiten, vor allem aber die Garantie für einen unkomplizierten Ansatz, weil der Makler einen einzigen Ansprechpartner für die Abwicklung seiner Transaktionen hat.

AMG ist in der Lage, seine Makler in der internationalen Entwicklung ihrer wichtigsten Kunden oder Partner zu begleiten. In diesem Zusammenhang profitieren sie von der Erfahrung des Unternehmens und dem Know-how seiner Partner, um der zunehmenden Komplexität der Transaktionen gerecht zu werden.